购买力（Purchasing Power）是一经济学术语，指的是消费者对商品的购买能力。它不仅取决于消费者的收入水平，还与消费者的年龄、受教育程度、生活习惯、消费偏好等因素有关。

企业要想提升消费者的购买力，首先要了解他们为什么要购买，即购买的动机。根据消费心理学，消费者的购买动机主要分为：感情动机、理智动机和惠顾动机。

01 |  感情动机

感情动机是指由于人的喜、怒、哀、乐等情绪和道德、情操、群体、观念等情感所引起的购买动机。消费者的需要是否得到满足，会引起对事物的好坏态度，从而产生肯或否定的感情体验，而这些不同的感情体验反映在不同的消费者身上，就会体现出不同的购买动机。

感情动机又分为情绪动机和情感动机。情绪动机是由外界环境因素的突然刺激而产生的好奇、兴奋、模仿等感情而激发的购买动机。影响情绪动机的外部因素很多，例如广告、降价等。情感动机所引发的购买欲望，多注重商品的外在，讲究包装精美、样式新颖、色彩艳丽。

02 | 理智动机

理智动机是指消费者对某种商品有了清醒的了解和认知，在对这个商品比较熟悉的基础上所进行的理性抉择。消费者在做出购买行为时，会受到商品的适用、价格、可靠、安全、美感、使用方便、购买方便、售后服务等因素的影响。

 03 | 惠顾动机

惠顾动机，也叫信任动机，是指消费者基于感情和理智的经验，逐步建立起对特定商品、品牌或者企业的特殊信任和爱好，使消费者重复地、习惯地前往购买的一种行为动机。

而消费者对产品或品牌的选择，往往由单一乃至多种动机所驱使。因此，企业应该深入洞察消费者的心理，把握好动机理论，在产品研发、设计、销售以及广告宣传中诠释、刺激并迎合消费者的动机需要，才能更好地触达消费痛点、激发购买欲望，从而提升购买力。

举个例子，文案作为宣传中极为重要的部分，它能够以文字的形式展示产品、理念或服务，当文案的某个诉求点正好触到了消费者的痛点，自然就唤醒了内心的驱动力，引起动机促成消费。

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